中集瑞江是怎样一步步向世界罐车冠军发力的？

　　2021年，中集瑞江制定了企业“十四五”规划的终极目标——在“十四五”末期实现世界罐车冠军。那么，这个世界罐车冠军要想真正实现需要做哪些工作？对于三大罐车板块，瑞江又将采取怎样的具体策略？

　　在2021中集瑞江品牌升级全球发布会时，中集瑞江总经理王柱江接受了记者的采访。根据他的介绍，中集瑞江将在“十四五”期间通过实现产业数字化、工厂灯塔化和产品智能化，紧密围绕着三大板块的罐车发力，最终实现世界罐车冠军的终极目标。

　　王柱江认为，目前中国制造业已经形成了自己的开发和制造体系，未来中国制造业也必定进入到数字化、智能化赋能下的新时代，传统产业一定会升级为数字化产业，即产业数字化。产业数字化的具体表现是高质量发展、全自动化和智能化。

　　据介绍，中集车辆集团计划用三年的时间实现产业数字化、工厂灯塔化和产品智能化，中集瑞江则与中集车辆集团同步。

　　在工厂灯塔化方面，目前中集瑞江已经初步成型。尽管如此，中集瑞江仍在通过国际知名机构对其灯塔工厂进行全球认证，计划两到三年时间内实现全球灯塔工厂。

　　在产业数字化方面，中集瑞江计划通过两到三年的时间，对数字化平台进行全面的建设并打通各个环节，最终形成全价值链的数字化平台。

　　在产品智能化方面，中集瑞江于2020年成立了研究院，核心是通过解决行业痛点进行产品的研发，通过其数字化平台，针对用户的需求以及对市场进行预判，对产品进行进一步的研发，同时实现产品的智能化发展需求。

　　王柱江认为，当瑞江拿到全球灯塔工厂认证证书之日起，就意味着瑞江工厂及产品迈入高质量发展时代。

　　瑞江的发展迅猛，企业的硬件设施和软实力不断提升，要想在“十四五”末期实现世界冠军的终极目标，产品和营销力是核心，那么中集瑞江针对这两块将采取怎样的措施？

　　王柱江说：“瑞江的具体措施是在数字化平台和工厂灯塔化的基础上，通过提升产品竞争力和营销力来实现终极目标。”

　　对于罐车产品，瑞江将通过集团开放性的数字化研发平台，深入客户的痛点有针对性地进行新产品的研发。

　　2020年瑞江成立的研究院承担了新产品研发的主要责任，该研究院主要进行基础技术的研究和产品的开发工作，与原有的产品研发部各司其职。

　　在营销力提升方面，瑞江在集团的业务国际化策略之下，将进行如下三个方面的核心营销力部署：一是继续坚持经销体系化；二是进一步提升和强化瑞江的经销商和整个营销队伍的营销能力，做经销商体系能力的构建和赋能，这是近三年规划中的工作重点；三是打造销售和服务为一体的新营销体系。

　　何为销售和服务一体的新营销？王柱江是这样解释的：随着数字化经济的到来，瑞江积极探索着数字化平台建设，数字化平台非常重要的管理项目就是新服务，即服务响应最快，服务最及时，服务满意度最高，这是瑞江对服务的要求。

　　截止目前市场对瑞江的评价，瑞江需要进一步强化的是预测技术，以及将服务做到更全面，具体的实现方式就是一键响应所有服务。2020年10月瑞江罐军之家APP的上线，正式拉开了瑞江对新服务体系的建设。

　　对于瑞江的三大主力板块——粉罐、液罐和搅拌罐，瑞江又将如何细分或者研发？王柱江透露，粉罐将进行应用前景的开发，液罐主要体现在安全达标方面，搅拌罐则以解决行业痛点为主。

　　据预测，粉罐车的未来应用前景有很大的提升空间。目前中国90%的粉罐用于运输水泥，但是在粮食等这些化工颗粒物和饲料等方面，还停留在传统的包装袋运输方式上，在未来大规模生产经营的方式之下，这种运输方式一定会被淘汰。所以，粉罐车还有很多应用前景有待开发。

　　具体来说，瑞江将开发粉罐车比如化工、养殖、粮食等新的应用场景，通过研究新的生产工艺装备，改变现有的装备上装，实现散装不良率，提升工艺简化效率。瑞江将和上下游客户一起开发，通过给客户创造新的价值，来实现粉罐车的产品研发和市场开拓。

　　对于危化品液罐车，主要以提升安全性为主。瑞江的具体做法如下：首先在制造技术方面，通过新灯塔工厂的改造，将每个罐车的制造全过程的工艺参数保存并上传到云端。

　　同时，针对客户的使用场景、客户的运行场景，比如化工物料运行状态的温度、压力、腐蚀酸碱度等方面，通过感知技术、计算技术和控制技术，实现化工物料安全的运输全过程。

　　对于搅拌车产品，瑞江首先是做符合法规要求的产品，再提升车辆的技术和工艺等。据了解，瑞江的灯塔工厂已经能够完整地实现搅拌车的四大工艺要求。在技术层面上，瑞江也在细节上进行了有针对性的研发。

　　比如搅拌车的残余率是目前行业的痛点，对此，瑞江通过和大专院校合作开发新型螺旋叶片解决了这个问题。据了解，瑞江搅拌车筒体的内部螺旋叶片成型制造技术，已经实现了全自动化、全球化和全智能化生产。

　　“我们的规划是再造一个瑞江，就是要实现在三年内从50多亿元做到100亿元这个目标，年复合增长率达到20%~50%。”王柱江说，“要实现这样一个目标，就需要真正实现我们的产业数字化、工厂灯塔化和产品智能化，在“十四五”期间实现瑞江罐车之王新品牌的真正价值。”

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