闽灿坤B：多事之危

　　传出消息，因涉嫌高买低卖打压对手股票，1月3日，地区高雄“地方法院”以“操纵股票、违反证券交易法”之名，判处吴灿坤1年6个月刑期。

　　一切来得太突然，厦门灿坤实业股份有限公司（200512.SZ，以下简称“闽灿坤”）老板吴灿坤踌躇满志的身影还在眼前，却又听闻他身陷牢狱之事。

　　2004年的圣诞节，闽灿坤的漳州新厂一周年庆典，闽灿坤的创始人及精神领袖、灿坤实业股份有限公司（注册地，以下简称“灿坤”）的董事长———吴灿坤在检阅他的两万多名员工。

　　和两年前见到他没有太大分别，吴灿坤依旧“黄袍加身”———金黄的棒球帽，金黄的运动衣，以及一成不变的直筒西裤和手工布鞋。

　　吴灿坤号召他的两万名员工，向2005年5.9亿美元销售目标挺进，他甚至亲自率领经营团队进行象征性的5000公尺冲刺，以表达灿坤漳州厂区向5.9亿美元目标冲刺的决心。

　　他大声重复他说了无数遍也出现在工厂每个角落的名言：即使地球明天毁灭，灿坤依然要种下两棵葡萄，一棵是研究发展、一棵是教育训练，并依循向日葵永远向着太阳一样，永远向着客户，专注在核心本业做延伸扩张。

　　然而，仅仅过了不到两周时间，传出消息，因涉嫌高买低卖打压对手股票，1月3日，地区高雄“地方法院”以“操纵股票、违反证券交易法”之名，判处吴灿坤1年6个月刑期。

　　谁让吴灿坤身陷牢狱之灾？据悉，与吴灿坤对簿公堂的是顺发公司，顺发公司是地区的计算机与家电渠道商，与灿坤3C十分类似，是灿坤在地区的强劲竞争对手。

　　据了解，吴灿坤曾经想参股顺发公司，2001年5、6月之间，吴灿坤主动向顺发公司董事长吴锦昌伸出橄榄枝：两家公司恶性竞争对彼此都不利，希望以每股20元新台币入股顺发，但遭吴锦昌拒绝。

　　此后，双方继续交恶。2002年3月17日，顺发以现金增资3.4亿元新台币发行新股。市场传言吴灿坤教唆部属，利用灿坤在日盛证券信义分公司账户，以5000万元新台币高价买进低价卖出顺发股票，导致顺发股价严重下跌，最后不得不撤销现金增资。

　　“灿坤公司买卖顺发公司股票是在顺发公司现金增资案公告之前。”灿坤公共事务部负责媒体公关的田竹英副总经理表示。

　　田竹英通过上海公司给本报发来的正式声明称：“公司是因当时投资部自行评估信息通路产业后，建议公司以顺发公司作为短期投资标的，因此从2002年2月27日起，即开始买卖顺发公司股票，而顺发公司却是在2002年3月17日才以重大讯息公告办理现金增资，因此，灿坤公司买卖顺发公司股票，单纯是为短期投资，并非为影响顺发公司现金增资案。而灿坤公司相关买卖顺发股票之情事，均已依法办理申报及公告，更可证明灿坤公司并无故意压低顺发公司股票之意图。”

　　田竹英称，对有罪判决公司深感遗憾，公司将在收到判决书后依法提起上诉。另外，“目前灿坤公司财务业务营运一切正常。”但田竹英并未透露吴灿坤现在何处及是否入狱等细节。

　　而闽灿坤董秘罗青兴则向记者表示，由于灿坤与闽灿坤是不同的独立法人机构，因此，B股上市公司的经营不会受到太大影响。

　　17年时间，从700多万元人民币增长到53亿元人民币，闽灿坤的资产翻了757倍，其小家电产品如电熨斗和煎烤器产量均居世界第一，而这部传奇史的创造者，便是如今身缠官司的吴灿坤。

　　1988年，吴灿坤东拼西凑了90万美元，到福建厦门设立了“厦门灿坤电器有限公司”，开工时，员工只有82人，年营业额只有60万美元。

　　然而，利用的廉价劳动力和国际市场对小家电的需求，闽灿坤迅速壮大，1993年2月16日，经中国对外经济贸易部批准改组为股份有限公司，并改名为“厦门灿坤实业股份有限公司”，并在当年发行4000万股B股，募集资金17760万港元，成为内地第一家外商独资股份制企业和在深圳证券交易所首家异地B股上市的公司。

　　尽管身家不菲，但是吴灿坤依然好学不倦，他曾在美国南加州大学管理学院进修，后读于台大EMBA国际企管研究所。据称，有一次到厦门公司开会，会后他直奔书店，买下价值几千元的书，打包装上小车载回公司。

　　不过，吴灿坤的好学也给公司带来了不少烦恼，一件令记者记忆犹新的趣事是：有一位现在已经离职的闽灿坤中层人士向记者抱怨，他们在台大读EMBA的老板（吴灿坤），经常会把课堂上学到的管理理念用于改造企业，结果，企业原有的业务流程还没有调整，老板的试验又必须要执行，搞得公司员工不得不一个人干双份工，大家苦不堪言。

　　吴灿坤家族通过香港福驰工业有限公司、香港优柏发展有限公司和香港侨民投资有限公司合计持有闽灿坤72.97％股份。2002年5月，吴灿坤辞去闽灿坤董事长职务，由其妹夫蔡渊松出任闽灿坤董事长，而吴灿坤任灿坤董事长。

　　吴灿坤自称心中有两个梦想，一个是将灿坤锻造成“世界工厂”，另一个是发展成“世界通路”。然而，在2004年圣诞新厂庆典上，吴灿坤对“世界通路”只字未提。

　　2003年6月28日，闽灿坤正式宣布涉足3C流通领域，同日，闽灿坤在上海、厦门、漳州以及台北的共六家3C店同步开业。灿坤宣称要在2004年店面数达到100家，2009年在全国要开1000家。

　　闽灿坤总经理杨文芳当时向记者表示，灿坤集团希望在2009年达到250亿元人民币的营业额，其中“世界工厂”（制造）产值要达125亿元，主要依靠上市公司闽灿坤来完成；“世界通路”（零售终端）预计贡献125亿元，其中一半的收入将在中国内地实现。

　　吴灿坤的信心来自于其在的成功，1991年，闽灿坤的母公司灿坤集团在正式进军连锁事业，先后与美国、日本等知名通路公司合作，至2002年就发展成为3C通路连锁商场排名第一的上市公司。

　　吴灿坤无疑希望“经验”能够被快速复制到内地，一位熟知灿坤的业内人士表示，“他的雄心是建立在3C成功的基础上，但他始终没有意识到，经验真的不适合内地。”

　　“为了国内的销售渠道，灿坤投入了大量的人力物力在全国建立了近50个办事处，但结果是，直到2000年灿坤的内销比例只占其产值的3％，而且由于办事处贪污现象严重，亏得一塌糊涂。”

　　2001年，吴灿坤终于下决心改革渠道，砍掉了所有的办事处，走大经销商路线，并在厦门成立灿坤中国市场总部，由总部直接面对全国的经销商，杜绝贪污。其间，吴灿坤也做出了一项重大决策，第一次任命一位熟悉文化的经理人出任灿坤中国市场总部总经理，这也是灿坤集团有史以来第一位内地中层以上干部。

　　“该总经理在职的两年也是灿坤唯一赢利的两年。”消息人士表示，“但在2003年，倚重精英的吴灿坤在灿坤3C进军内地的前夕解聘了总经理。”

　　从2003年5月灿坤3C在上海开第一店开始，不到一年的时间，灿坤50家3C连锁店已经遍布大江南北。然而在灿坤3C一周年之际，却只能选择关门，灿坤51家店现今只剩下了31家。

　　相比吴灿坤的窘境，的家电连锁经营却是如鱼得水，在香港借壳上市的国美电器，其老板黄光裕以105亿元的身家，高居2004胡润百富榜首富之位。

　　对于灿坤疯狂进攻后略显狼狈的退缩，除了水土不服之说，更多人愿意将之归结为灿坤资金出现了断层。

　　一位“暂时还不愿得罪灿坤”的家电厂商表示，按国内的行情，有实力的商家100万就可以开起一间大卖场。“除了水电、空调、租金和必要的货架，其他的卖场就可以不用考虑了，坐等家电厂商进贡的进场费就可以。而基本上，卖场和厂家之间又有一个不短的账期，一旦卖场开张，商家就有几千万甚至上亿元的现金流量。靠这些资金，商家又可以准备新的门店。”

　　“但灿坤不行，买他账的人并不多。”不愿透露姓名的家电厂商称，“并非我们不重视灿坤，也不是没给他机会，只是他在市场上的表现实在令我们没信心———灿坤的经营能力和开店的速度有太大的距离。”

　　而福州地区的海尔、美的、日立、海信等公司相关负责人也表示，“与国美、苏宁的销售量相比，灿坤确实是相差了十万八千里。”

　　据悉，目前各大家电厂家驻福州公司与灿坤3C之间的合作均是现款现货。“与厂家同国美、苏宁合作时采用的账期合作方式相比，现款现货无疑加大了灿坤资金流通量上的压力。就算一个店需要一千万元资金扶持，50家就需要5亿元。加上一个月开四家店的频率和几乎只赔不赚的业绩以及管理层不菲的工资成本，吴灿坤是奉陪不起的。”

　　不过，灿坤方面似乎并不赞同这个观点。一位不愿透露姓名的灿坤高层私下告诉记者，灿坤集团早已有了放慢脚步的打算，关闭20家门面也是计划内的事情。“我们的目的是集中所有力量，占领上海和福建的大部分市场，待时机成熟再做扩军的准备。”

　　而灿坤3C华南区总经理王台龙也应和了这个观点。王表示，“灿坤已经完成了对大福建区13家门店的升级改造，将以对手惯用的操盘手法正面还击，以其人之道还制其人之身。而2005年灿坤3C精心布局在福州、厦门、泉州、漳州、龙岩等沿线家门店正蓄势待发，为全力冲刺，决胜福建，占据福建50％以上市场份额做好充分准备。”

　　据称，灿坤还将在稳固和强化现有门店的基础上，加快向晋江、石狮、三明、宁德等二、市场推进，以最终确立灿坤3C在福建家电市场的第一主力强势地位。“目前已有明确的开店计划”。

　　“但更重要的是，灿坤已经和厂家开始了账期谈判，上海和厦门已基本谈妥，福州的谈判工作也将开始。”灿坤高层表示。